تجدید ساختار مرزهای بازار(2)

بخش دوم
مسیر۴: در نظر گرفتن محصولات و خدمات مکمل
خدمات و محصولات معدودی هستند که در خلاء مورد استفاده قرار می گیرند. در اغلب موارد محصولات و خدمات دیگری روی ارزش آنها تاثیر می گذارند. ارزش دست نخورده اغلب در محصولات و خدمات مکمل پنهان است. کلید کار ارائه راه حلی ساده در انجام این کار فکر کردن درباره چیزی است که قرار است اتفاق بیفتد. اتفاقاتی که قبل، در طول و یا پس از استفاده از محصول رخ خواهد داد. زمینه ای که در آن محصولات و خدمات شما به کار گرفته می شوند کدام اند؟ قبل، در طول و پس از مصرف محصول شما چه اتفاقی می افتد؟ آیا می توانید نکات ناراحت کننده ای برای مشتریان خود بیابید. چگونه می توانید این مشکل را شناسایی و حذف کنید؟ چگونه برای حذف این مشکل می توان از عرضه محصولات و خدمات مکمل استفاده کرد؟ 

از کارمندی تا کارآفرینی...

تجارت های خوش آتیه

تجدید ساختار مرزهای بازار(1)

بخش اول

اولین اصل استراتژی اقیانوس آبی، تجدید ساختار مرزهای بازار برای خروج از دایره رقابت و خلق اقیانوس های آبی است. این اصل به مسئله ریسک جستجو می پردازد که بسیاری از شرکت ها با آن درگیرند. چالش مطرح شناسایی موفقیت آمیز فرصت های دارای جذابیت تجاری در اقیانوس آبی از بین توده کاهی از موارد امکان پذیر است.
ما الگوهایی روشن برای خلق اقیانوس های آبی یافتیم. به طور مشخص شش رویکرد پایه برای بازسازی مرزهای بازار یافتیم. این رویکردها را چارچوب شش مسیری می نامیم. این مسیرها در بخش های مختلف صنعت به طور کلی کاربرد دارند و می توانند شرکت ها را به کریدورهای ایده های اقیانوس آبی معتبر از منظر تجاری رهنمون سازند.

تفاوت B2B و B2C

بوم تشخیص فرصت...

بازاریابی محتوا-بازاریابی سنتی

عوامل موفقیت بازاریابی ویروسی

ابزارهای تحلیلی و چارچوب ها

ابزارهای تحلیلی دهه گذشته، مجموعه تاثیر گذاری از ابزارها و چارچوب ها را برای رقابت در اقیانوس های سرخ به وجود آورده اند. اما این ابزارهای تحلیلی برای ایجاد ابزارهای عملی قابل استفاده در اقیانوس های آبی عملا سکوت کرده اند. استراتژی موثر اقیانوس آبی باید به کاهش ریسک بپردازد و نه ریسک پذیری. تابلوی طراحی استراتژی چارچوبی برای تشخیص و اقدام است که در ساخت استراتژی های بسیار جذاب اقیانوس آبی به کار می رود. این ابزار به دو منظور به کار می رود. اول آنکه وضعیت کنونی بازی در فضای بازار شناخته شده را نشان می دهد. رقابت اکنون در کجا در جریان است؟ عواملی که صنعت روی آنها رقابت می کند کدامند؟ چه مشتریانی از آنچه در بازار عرضه می شود بهره برداری می کنند؟ 

خلق اقیانوس آبی

برای بُردن در آینده، شرکت ها باید دست از رقابت با یکدیگر بردارند. تنها راه، کنار زدن رقابت و توقف تلاش برای شکست دادن رقیب است. به عبارت دیگر تنها راه پیروزی در رقابت، توقف تلاش برای پیروزی در رقابت بود. اکنون به معرفی اقیانوس های سرخ و اقیانوس های آبی می پردازیم. اقیانوس های سرخ تمامی صنایعی را نشان می دهند که امروز وجود دارند. این بخش را فضای بازار شناخته شده می نامیم. اقیانوس های آبی تمامی صنایعی هستند که امروز وجود ندارند. این بخش را فضای بازار ناشناخته می نامیم. 

در اقیانوس های سرخ، مرزهای صنعت تعریف شده و پذیرفته شده اند و قواعد بازی در رقابت معلومند. در اینجا شرکت ها تلاش می کنند تا از نظر عملکرد از رقبای خود پیشی گرفته و سهم بیشتری از بازار برای تقاضای موجود را به خود اختصاص دهند. هنگامی که فضای بازار شلوغ می شود، مقادیر پیش بینی سودآوری و رشد کاهش می یابند. در این حالت، رقابت خونین بین شرکت ها اقیانوس سرخ را خونین می سازد.

معرفی کتاب استراتژی اقیانوس آبی

کتاب استراتژی اقیانوس آبی

نویسنده: دبلیو چان کیم، رنه مابورنیا

مترجم: علیرضا پور ممتاز

تاریخ انتشار: بهار 95

مدل ذهنی بیل گیتس

بر مبنای تعریف او از هفت اصل اساسی زندگی اینها هستند:

 اصل اول:
درزندگی، همه چیز عادلانه نیست، بهتر است با این حقیقت کنار بیایید.

 اصل دوم:
دنیا برای عزت نفس شما اهمیتی قایل نیست. در این دنیا از شما انتظار میرود که قبل از آنکه نسبت به خودتان احساس خوبی داشته باشید، کار مثبتی انجام دهید.

 اصل سوم:
پس از فارغ التحصیل شدن و استخدام، کسی به شما رقم فوق العاده زیادی پرداخت نخواهد کرد. به همین ترتیب قبل از آنکه بتوانید به مقام معاون ارشد، با خودرو مجهز و تلفن همراه برسید، باید برای مقام و مزایایش زحمت بکشید.

پنج اصل استارتاپ ناب

۱. کارآفرین ها همه جا هستند

پس برای اینکه کارآفرین باشید، نیازی نیست که حتما در پارکینگ خانه تان یا یک دخمه کار کنید

۲. کارآفرینی نوعی مدیریت است 

یک استارتاپ در واقع یک سازمان است و به مدیریت نیاز دارد، اما این مدیریت باید متناسب با شرایط خاص استارتاپ ها انجام شود. 

۳. یادگیری همراه با اعتبارسنجی

هدف وجودی استارتاپ ها این است که روش ساختن یک کسب و کار پایدار را یاد بگیرند. این یادگیری باید مبتنی بر روش علمی باشد تا بتوان هر یک از عناصر کسب و کار را جداگانه ارزیابی و اعتبارسنجی کرد. 

آگهی استخدام گوگل

نیازی به ثبت نام نیست، ما تمام اطلاعات شما را داریم!

 

توصیه نامه یک مدیر آلمانی

متن زیر خلاصه ای از توصیه نامه یک مدیر آلمانی پس از چندین سال کار در صنایع مختلف ایران است

۱. به کارشناسان ونخبگان سیستم خود هیچگاه فشار وارد نکنید آنها می توانند کاری کنند که سیستم شما دچار بیماری هموفیلی شود و با کوچکترین زخمی خونریزی مداوم نماید .

۲. وجهه ی طلبکارانه داشتن و ندیدن نقاط مثبت کارکنان یک ضعف اساسی است که نوآوری و خلاقیت را می میراند.

۳. از ترس اینکه پرسنلتان جایگاه شما را بگیرند اقدام به استخدام افراد ضعیف و غیر حرفه ای ننمایید قطعا کارکردن با حرفه ای ها مشکلات خاصی دارد ولی به پیشرفت سیستم و پیشرفت شما کمک می کند.

۴. به جای ایجاد تفرقه بین کارکنان و ایجاد سیستم های جاسوسی به فکر ایجاد اتحاد ونظم بین کارکنان باشید.

۵. در موردی مسایلی که نمی دانید تظاهر به دانایی نکنید .گاهی با پرسیدن یک سوال مناسب می توانید میزان هوش وسطح فکرتان را به دیگران اثبات کنید. 

راه های خلاق بودن...

نکات کاربردی...

چند نکته کاربردی برای مدیران

فراموش نکنید بزرگترین آتش‌سوزی جهان را در ابتدا می‌توان با یک فنجان آب خاموش کرد (درایت، مدیریت بحران)؛

توان یک زنجیر به اندازه ضعیف‌ترین حلقه آن است (مشارکت)؛

مداد هر رئیس باید پاک‌کن داشته باشد (گذشت)؛

به خاطر داشته باشید کشتی‌ها در لنگرگاه‌ها امنیت بیشتری دارند اما هیچ‌گاه برای چنین هدفی ساخته نشده‌اند. (تلاش در رفع موانع)؛

فاکتورهای سرمایه گذاری روی استارتاپ ها

کسب و کار پولساز

مهارت های ضروری برای مدیر شدن...