مشارکت، مالکیت، تقسیم سهام و پرداخت حقوق در شرکت های نوپا و استارتاپ

عقد و ازدواج بنیان گذاری

هر بار که کار جدیدی را شروع می کنید، نخستین و مهم ترین تصمیم شما این است که چه کسی را به عنوان شریک خود انتخاب کنید. انتخاب شریک در ابتدای راه اندازی هر کسب و کاری مثل انتخاب شریک زندگی در زمان عقد و ازدواج است. هرگونه تضاد و ناسازگاری و یا تعارض در روابط شرکا می تواند به اندازه طلاق در ازدواج به تلخی و ناکامی کشیده شود. معمولا در آغاز هر رابطه ای، دوره ای هست که سرشار از خوش بینی است. حتی تصور هر نوع تضاد و اختلاف عمیق در آغاز کار، غیر رمانتیک و غریب به نظر می رسد و طرفین مایل نیستند به آن فکر کنند. اما وقتی بنیان گذاران شرکت درگیر اختلافات آشتی ناپذیر می شوند، این شرکت است که قربانی می شود.

سرمایه گذاری در استارتاپ ها

پول پول میاره.

این الگوی عجیب که اقلیت کوچکی از بازیگران در صحنه زندگی، اکثریت بزرگی از رقبای خود را از میدان حذف می کنند در فضای اجتماعی و کسب و کار به وفور دیده می شود.

قانون توانی یک توزیع شدیدا نابرابر را توضیح می دهد. در بازار سرمایه گذاری ارزش آفرین که در آن سرمایه گذاران می کوشند با پذیرش ریسک بالا، از رشد نمایی شرکت های نوپا، سود کلان بدست آورند، تنها چند شرکت هستند که چنین رشدی را تجربه می کنند. بسیاری از کسب و کارها هرگز با سرمایه گذاری های ارزش آفرین سروکار پیدا نمی کنند.

کتاب راز دختران موفق، رمزگشایی از موفقیت، سلامت و شادمانی بانوهای کارآفرین

بیایید از همین امروز به رشد یکدیگر کمک کنیم. کتاب راز دختران موفق با همه بانوانی که می خواهند زن بهتری باشند گره خورده است. چگونه در خودتان اعتماد به نفس بیافرینید؟ توانایی شما در رسیدن به خواسته هایتان نا محدود است. شما با صدایی خاص، استعدادی خاص و توانمندی هایی که هیچ کس دیگری ندارد و نخواهد داشت، به دنیا آمده اید. امروز خودتان هستید و این خویش بودن حقیقتی فراتر از واقعیت است. برای اینکه زنی موفق و قوی باشید باید فراتز از محدودیت ها بروید. شما لایق همه آرزوهای قلبی خود هستید. من آگاهانه و مشتاقانه زندگی رویایی خود را می طلبم. کامیابی دیگری شکست شما نیست. به زمان بندی الهی ایمان داشته باشید.

نتیجه گیری و جمع بندی استراتژی اقیانوس آبی

خلق اقیانوس آبی موفق ایستا نیست، بلکه فرآیندی پویا و دینامیک است. هنگامی که شرکتی اقیانوسی آبی خلق می کند و پیامدهای عملکردی قدرتمند آن شناخته می شوند، دیر یا زود مقلدانی در افق ظاهر می شوند. پرسش اینجاست که تقلید از استراتژی اقیانوس آبی چه اندازه ساده یا دشوار است. هنگامی که شرکت و مقلدان اولیه آن موفق می شوند و اقیانوس آبی بسط پیدا می کند، شرکت های بیشتری وارد عرصه می شوند. چالش مطرح این است که چه  زمانی شرکت باید به دنبال خلق اقیانوس آبی دیگری باشد.

استراتژی اقیانوس آبی موانعی موثر برای جلوگیری از تقلید ایجاد می کند. بعضی از این موانع عملیاتی هستند و بعضی دیگر شناختی. موانع تقلید به صورت زیر است:

اجرا را در درون استراتژی جای دهید

شرکت تمامی افرادی است که در آن از بالا تا خطوط عملیاتی فعالیت می کنند و شرکت فقط هنگامی است که تمام اعضای سازمان حول یک استراتژی هم راستا باشند و آن را پشتیبانی کنند. شرکت در قالب یک مجری بزرگ و منسجم شکل می گیرد. غلبه بر موانع سازمانی برای اجرای استراتژی، یکی از گام های مهم برای رسیدن به این هدف است. شرکت باید به اساسی ترین مبنای اقدام متوسل شود: نگرش ها و رفتارهای کارکنان تا اعماق مراتب سازمانی. استراتژی باید فراتر از اجرای اجباری باشد و به همکاری داوطلبانه در اجرای استراتژی برسد. هنگامی که استراتژی اقیانوس آبی در نظر باشد، این چالش بزرگتر نیز می شود. ششمین اصل استراتژی اقیانوس آبی بیان می کند: برای ایجاد اطمینان در کارکنان سازمان و در عمق مراتب سازمانی و برای الهام بخشیدن به آنها برای همکاری داوطلبانه، سازمان ها باید مراحل اجرای استراتژی را از همان ابتدا در استراتژی بگنجانند.

غلبه بر موانع کلیدی سازمان

هنگامی که شرکتی استراتژی اقیانوس آبی با مدل کسب و کار سودآور ساخته باشد باید آن را اجرا کند. استراتژی اقیانوس آبی در مقایسه با استراتژی اقیانوس سرخ، معرف جدایی قابل ملاحظه ای از وضع موجود است. محور استراتژی اقیانوس آبی، جابه جایی سیاست ها از همگرایی به واگرایی در منحنی ارزش و در سطوح پایین تر هزینه ها است. مدیران با ۴ مانع روبه رو می شوند. اولین مانع شناختی است.بیدار کردن کارکنان برای درک نیاز به یک جابه جایی استراتژیک. مانع دوم محدودیت منابع است. هر چه جابه جایی استراتژیک بزرگتر باشد، منابع مورد نیاز برای اجرای آن نیز بزرگتر است. مانع سوم انگیزش است. مانع آخر مسائل سیاسی است. اصل پنجم استراتژی اقیانوس آبی بیان می کند: غلبه بر موانع کلیدی سازمانی برای عملی ساختن استراتژی اقیانوس آبی.

ده عادت روتین کارافرینان موفق

نشانه های یک کارافرین دوست داشتنی

عادات یک کارآفرین

رعایت ترتیب استراتژی درست(2)

بخش دوم
با به کار گیری آزمون مطلوبیت خریدار، می توانید دریابید که ایده هایتان تا چه حد نیاز به اصلاح و بهبود دارند. برای آنکه جریان درآمدی از یک محصول تضمین شود، لازم است قیمت استراتژیک درستی برای محصول تعیین گردد. یافتن قیمتی که بتواند انبوه خریداران هدف را به خود جذب کند، در همان ابتدای عرضه محصول اهمیتی روز افزون یافته است. پدیده اثر عوامل شبکه ای بیرونی بیان می کند بسیاری از محصولات و خدمات به صورت همه یا هیچ هستند: یا میلیون ها عدد می فروشند یا اصلا چیزی نمی فروشند. استفاده از کالاهای رقابتی توسط یک شرکت، استفاده از آن برای دیگری را منتفی می سازد. در عوض، استفاده از کالاهای غیر رقابتی در یک شرکت، کاربرد آن در شرکت های دیگر را محدود نمی سازد. در این حالت هزینه و ریسک توسعه ایده های نوآورانه به روش آغاز کننده هاست نه دنباله روها. نشت دانش بیان می کند برای هر ایده جدیدی که مطرح می شود، بخشی از دانش محصول به طور طبیعی به بنگاه های دیگر نیز می رسد. نبود توان انحصار، ریسک سواری رایگان را افزایش می دهد.

اشتباهات استارتاپ ها

رعایت ترتیب استراتژی درست(1)

بخش اول 
چالش بعدی، ساخت مدل کسب و کاری مستحکم است که شما را مطمئن می سازد سودی سالم از ایده اقیانوس آبی خود بدست می آورید. همین دغدغه ما را به چهارمین اصل استراتژی اقیانوس آبی می رساند: ترتیب درست مراحل استراتژیک را در نظر بگیرید.
با درک درستی از ترتیب درست مراحل استراتژیک و همچنین درک چگونگی ارزیابی ایده های اقیانوس آبی بر اساس معیارهای کلیدی، در دنباله مراحل استراتژیک، ریسک مدل کسب و کار را می توان تا حد زیادی کاهش داد. شرکت ها استراتژی اقیانوس آبی خود را با ترتیبی به شرح زیر می سازند: مطلوبیت خریدار، قیمت، هزینه و پذیرش محصول. نقطه آغاز، مطلوبیت خریدار است. آیا عرضه شما می تواند مطلوبیتی استثنایی به خریدار بدهد؟ اگر چنین نباشد، امکان بالقوه ای برای شکل گیری اقیانوس آبی وجود ندارد. هنگامی که از مطلوبیت استثنایی گذشتید، به گام دوم می رسید: تعیین درست قیمت استراتژیک.

رسیدن به مرزی فراتر از تقاضای موجود

اصل سوم استراتژی اقیانوس آبی بیان می کند: رسیدن به مرزی فراتر از مرز موجود. این اصل مولفه کلیدی موفقیت در نوآوری در ارزش است. در این رویکرد با مجتمع ساختن بیشترین میزان تقاضا برای یک عرضه جدید، ریسک مقیاس همراه با خلق بازارهای جدید، کاهش داده می شود. ریسک ایجاد بازارهای هدف بیش از حد کوچک، مشکل استراتژی به کار برده است. برای توسعه ابعاد اقیانوس های آبی، شرکت ها باید مسیری وارون را طی کنند. به جای تمرکز روی مشتری ها، آنها باید روی غیرمشتری ها دقت کنند و به جای تمرکز روی تفاوت های مشتری ها، باید روی نقاط اشتراک قدرتمندی که خریداران برای آن ارزش قائل هستند، متمرکز شوند. این تمرکز به شرکت ها اجازه می دهد که به مرزهایی فراتر از تقاضای موجود برسند و انبوه جدیدی از مشتری ها را به خود جذب کنند که تا پیش از این وجود نداشته اند.

زمان بندی کارآفرینی

برندینگ

تمرکز روی تصویر کلان(2)

بخش دوم
گام ۳: نمایشگاه دیداری استراتژی 
منحنی ارزش جدید معیارهای استراتژی موفق را به نمایش گذاشت. این منحنی تمرکز بیشتری را در مقایسه با استراتژی قبلی نشان می دهد. سرمایه گذاری هایی که انجام داده می شوند در مقایسه با گذشته تعهد بسیار قوی تری را پشتیبان خود داشتند. همچنین این استراتژی از منحنی های رایج موجود در صنعت جدا شد و شعاری جذاب برای خود انتخاب کرد. 
گام ۴: ارتباطات دیداری
پس از آنکه استراتژی آینده تثبیت و تبیین می شود آخرین گام انتقال آن به گونه ای است که تمامی کارکنان سازمان به راحتی آن را درک کنند. مجسم سازی استراتژی می تواند گفتگوی بین واحدهای جداگانه سازمان و مرکزیت سازمان را در تبدیل شرکت از یک اقیانوس سرخ به یک بازیگر اقیانوس آبی، غنی تر و ساده تر سازد.

ریچارد برنسون

اگر کسب و کاری را راه انداختید
کارکنان خود را در بالا قرار دهید
سپس مشتریان
و آن گاه شرکایتان را.

ریچارد برنسون

 

حقایق استارتاپی...

تمرکز روی تصویر کلان(1)

بخش اول

چگونه می توانید فرایند برنامه ریزی استراتژیک خود را به گونه ای تنظیم کنید که روی تصویر کلان تمرکز کند و این ایده ها را در ترسیم تابلوی طراحی استراتژی شرکت شما به کار گیرد تا به یک استراتژی اقیانوس آبی برسید؟ اغلب شرکت ها در فرآیند برنامه ریزی استراتژیک خود به ایده های اقیانوس سرخ وابسته می مانند. این فرایند بیشتر متمایل به آن است که شرکت ها را در حالت رقابت در فضای بازار موجود نگه دارند. در این فرآیند مدیران عمده زمان استراتژیک خود را صرف پر کردن کادرها و ضرب و تقسیم اعداد به جای تفکر خارج از چارچوب های خشک می کنند و به جای آنکه تصویری روشن از چگونگی گریز از رقابت بدست دهند، درگیر فضای موجود می شوند.

هوش های 9 گانه