وبلاگ شخصی فرحناز شیخ بهائی

۱۵ مطلب با کلمه‌ی کلیدی «استراتژی اقیانوس ابی» ثبت شده است

خلق اقیانوس آبی موفق ایستا نیست، بلکه فرآیندی پویا و دینامیک است. هنگامی که شرکتی اقیانوسی آبی خلق می کند و پیامدهای عملکردی قدرتمند آن شناخته می شوند، دیر یا زود مقلدانی در افق ظاهر می شوند. پرسش اینجاست که تقلید از استراتژی اقیانوس آبی چه اندازه ساده یا دشوار است. هنگامی که شرکت و مقلدان اولیه آن موفق می شوند و اقیانوس آبی بسط پیدا می کند، شرکت های بیشتری وارد عرصه می شوند. چالش مطرح این است که چه  زمانی شرکت باید به دنبال خلق اقیانوس آبی دیگری باشد.

استراتژی اقیانوس آبی موانعی موثر برای جلوگیری از تقلید ایجاد می کند. بعضی از این موانع عملیاتی هستند و بعضی دیگر شناختی. موانع تقلید به صورت زیر است:

۰ نظر ۱۱ دی ۹۶ ، ۱۶:۴۳
فرحناز شیخ بهائی

شرکت تمامی افرادی است که در آن از بالا تا خطوط عملیاتی فعالیت می کنند و شرکت فقط هنگامی است که تمام اعضای سازمان حول یک استراتژی هم راستا باشند و آن را پشتیبانی کنند. شرکت در قالب یک مجری بزرگ و منسجم شکل می گیرد. غلبه بر موانع سازمانی برای اجرای استراتژی، یکی از گام های مهم برای رسیدن به این هدف است. شرکت باید به اساسی ترین مبنای اقدام متوسل شود: نگرش ها و رفتارهای کارکنان تا اعماق مراتب سازمانی. استراتژی باید فراتر از اجرای اجباری باشد و به همکاری داوطلبانه در اجرای استراتژی برسد. هنگامی که استراتژی اقیانوس آبی در نظر باشد، این چالش بزرگتر نیز می شود. ششمین اصل استراتژی اقیانوس آبی بیان می کند: برای ایجاد اطمینان در کارکنان سازمان و در عمق مراتب سازمانی و برای الهام بخشیدن به آنها برای همکاری داوطلبانه، سازمان ها باید مراحل اجرای استراتژی را از همان ابتدا در استراتژی بگنجانند.

۰ نظر ۱۱ دی ۹۶ ، ۱۶:۳۶
فرحناز شیخ بهائی

هنگامی که شرکتی استراتژی اقیانوس آبی با مدل کسب و کار سودآور ساخته باشد باید آن را اجرا کند. استراتژی اقیانوس آبی در مقایسه با استراتژی اقیانوس سرخ، معرف جدایی قابل ملاحظه ای از وضع موجود است. محور استراتژی اقیانوس آبی، جابه جایی سیاست ها از همگرایی به واگرایی در منحنی ارزش و در سطوح پایین تر هزینه ها است. مدیران با ۴ مانع روبه رو می شوند. اولین مانع شناختی است.بیدار کردن کارکنان برای درک نیاز به یک جابه جایی استراتژیک. مانع دوم محدودیت منابع است. هر چه جابه جایی استراتژیک بزرگتر باشد، منابع مورد نیاز برای اجرای آن نیز بزرگتر است. مانع سوم انگیزش است. مانع آخر مسائل سیاسی است. اصل پنجم استراتژی اقیانوس آبی بیان می کند: غلبه بر موانع کلیدی سازمانی برای عملی ساختن استراتژی اقیانوس آبی.

۰ نظر ۰۹ دی ۹۶ ، ۰۰:۵۴
فرحناز شیخ بهائی

۰ نظر ۰۲ دی ۹۶ ، ۱۴:۴۱
فرحناز شیخ بهائی

بخش دوم
با به کار گیری آزمون مطلوبیت خریدار، می توانید دریابید که ایده هایتان تا چه حد نیاز به اصلاح و بهبود دارند. برای آنکه جریان درآمدی از یک محصول تضمین شود، لازم است قیمت استراتژیک درستی برای محصول تعیین گردد. یافتن قیمتی که بتواند انبوه خریداران هدف را به خود جذب کند، در همان ابتدای عرضه محصول اهمیتی روز افزون یافته است. پدیده اثر عوامل شبکه ای بیرونی بیان می کند بسیاری از محصولات و خدمات به صورت همه یا هیچ هستند: یا میلیون ها عدد می فروشند یا اصلا چیزی نمی فروشند. استفاده از کالاهای رقابتی توسط یک شرکت، استفاده از آن برای دیگری را منتفی می سازد.
در عوض، استفاده از کالاهای غیر رقابتی در یک شرکت، کاربرد آن در شرکت های دیگر را محدود نمی سازد. در این حالت هزینه و ریسک توسعه ایده های نوآورانه به روش آغاز کننده هاست نه دنباله روها. نشت دانش بیان می کند برای هر ایده جدیدی که مطرح می شود، بخشی از دانش محصول به طور طبیعی به بنگاه های دیگر نیز می رسد. نبود توان انحصار، ریسک سواری رایگان را افزایش می دهد.

۰ نظر ۰۲ دی ۹۶ ، ۱۴:۲۸
فرحناز شیخ بهائی

بخش اول 
چالش بعدی، ساخت مدل کسب و کاری مستحکم است که شما را مطمئن می سازد سودی سالم از ایده اقیانوس آبی خود بدست می آورید. همین دغدغه ما را به چهارمین اصل استراتژی اقیانوس آبی می رساند: ترتیب درست مراحل استراتژیک را در نظر بگیرید.
با درک درستی از ترتیب درست مراحل استراتژیک و همچنین درک چگونگی ارزیابی ایده های اقیانوس آبی بر اساس معیارهای کلیدی، در دنباله مراحل استراتژیک، ریسک مدل کسب و کار را می توان تا حد زیادی کاهش داد. شرکت ها استراتژی اقیانوس آبی خود را با ترتیبی به شرح زیر می سازند: مطلوبیت خریدار، قیمت، هزینه و پذیرش محصول.
نقطه آغاز، مطلوبیت خریدار است. آیا عرضه شما می تواند مطلوبیتی استثنایی به خریدار بدهد؟ اگر چنین نباشد، امکان بالقوه ای برای شکل گیری اقیانوس آبی وجود ندارد. هنگامی که از مطلوبیت استثنایی گذشتید، به گام دوم می رسید: تعیین درست قیمت استراتژیک.

۰ نظر ۰۲ دی ۹۶ ، ۱۴:۲۰
فرحناز شیخ بهائی

اصل سوم استراتژی اقیانوس آبی بیان می کند: رسیدن به مرزی فراتر از مرز موجود. این اصل مولفه کلیدی موفقیت در نوآوری در ارزش است. در این رویکرد با مجتمع ساختن بیشترین میزان تقاضا برای یک عرضه جدید، ریسک مقیاس همراه با خلق بازارهای جدید، کاهش داده می شود. ریسک ایجاد بازارهای هدف بیش از حد کوچک، مشکل استراتژی به کار برده است. برای توسعه ابعاد اقیانوس های آبی، شرکت ها باید مسیری وارون را طی کنند. به جای تمرکز روی مشتری ها، آنها باید روی غیرمشتری ها دقت کنند و به جای تمرکز روی تفاوت های مشتری ها، باید روی نقاط اشتراک قدرتمندی که خریداران برای آن ارزش قائل هستند، متمرکز شوند. این تمرکز به شرکت ها اجازه می دهد که به مرزهایی فراتر از تقاضای موجود برسند و انبوه جدیدی از مشتری ها را به خود جذب کنند که تا پیش از این وجود نداشته اند.

۰ نظر ۳۰ آذر ۹۶ ، ۲۱:۰۷
فرحناز شیخ بهائی

بخش دوم
گام ۳: نمایشگاه دیداری استراتژی 
منحنی ارزش جدید معیارهای استراتژی موفق را به نمایش گذاشت. این منحنی تمرکز بیشتری را در مقایسه با استراتژی قبلی نشان می دهد. سرمایه گذاری هایی که انجام داده می شوند در مقایسه با گذشته تعهد بسیار قوی تری را پشتیبان خود داشتند. همچنین این استراتژی از منحنی های رایج موجود در صنعت جدا شد و شعاری جذاب برای خود انتخاب کرد. 
گام ۴: ارتباطات دیداری
پس از آنکه استراتژی آینده تثبیت و تبیین می شود آخرین گام انتقال آن به گونه ای است که تمامی کارکنان سازمان به راحتی آن را درک کنند. مجسم سازی استراتژی می تواند گفتگوی بین واحدهای جداگانه سازمان و مرکزیت سازمان را در تبدیل شرکت از یک اقیانوس سرخ به یک بازیگر اقیانوس آبی، غنی تر و ساده تر سازد.

۰ نظر ۲۸ آذر ۹۶ ، ۱۱:۴۸
فرحناز شیخ بهائی

۰ نظر ۲۷ آذر ۹۶ ، ۲۲:۱۸
فرحناز شیخ بهائی

بخش اول

چگونه می توانید فرایند برنامه ریزی استراتژیک خود را به گونه ای تنظیم کنید که روی تصویر کلان تمرکز کند و این ایده ها را در ترسیم تابلوی طراحی استراتژی شرکت شما به کار گیرد تا به یک استراتژی اقیانوس آبی برسید؟ اغلب شرکت ها در فرآیند برنامه ریزی استراتژیک خود به ایده های اقیانوس سرخ وابسته می مانند. این فرایند بیشتر متمایل به آن است که شرکت ها را در حالت رقابت در فضای بازار موجود نگه دارند. در این فرآیند مدیران عمده زمان استراتژیک خود را صرف پر کردن کادرها و ضرب و تقسیم اعداد به جای تفکر خارج از چارچوب های خشک می کنند و به جای آنکه تصویری روشن از چگونگی گریز از رقابت بدست دهند، درگیر فضای موجود می شوند.

۰ نظر ۲۷ آذر ۹۶ ، ۲۲:۱۶
فرحناز شیخ بهائی

بخش دوم
مسیر۴: در نظر گرفتن محصولات و خدمات مکمل
خدمات و محصولات معدودی هستند که در خلاء مورد استفاده قرار می گیرند. در اغلب موارد محصولات و خدمات دیگری روی ارزش آنها تاثیر می گذارند. ارزش دست نخورده اغلب در محصولات و خدمات مکمل پنهان است. کلید کار ارائه راه حلی ساده در انجام این کار فکر کردن درباره چیزی است که قرار است اتفاق بیفتد. اتفاقاتی که قبل، در طول و یا پس از استفاده از محصول رخ خواهد داد. زمینه ای که در آن محصولات و خدمات شما به کار گرفته می شوند کدام اند؟ قبل، در طول و پس از مصرف محصول شما چه اتفاقی می افتد؟ آیا می توانید نکات ناراحت کننده ای برای مشتریان خود بیابید. چگونه می توانید این مشکل را شناسایی و حذف کنید؟ چگونه برای حذف این مشکل می توان از عرضه محصولات و خدمات مکمل استفاده کرد؟ 

۰ نظر ۲۷ آذر ۹۶ ، ۲۱:۳۰
فرحناز شیخ بهائی

بخش اول

اولین اصل استراتژی اقیانوس آبی، تجدید ساختار مرزهای بازار برای خروج از دایره رقابت و خلق اقیانوس های آبی است. این اصل به مسئله ریسک جستجو می پردازد که بسیاری از شرکت ها با آن درگیرند. چالش مطرح شناسایی موفقیت آمیز فرصت های دارای جذابیت تجاری در اقیانوس آبی از بین توده کاهی از موارد امکان پذیر است.
ما الگوهایی روشن برای خلق اقیانوس های آبی یافتیم. به طور مشخص شش رویکرد پایه برای بازسازی مرزهای بازار یافتیم. این رویکردها را چارچوب شش مسیری می نامیم. این مسیرها در بخش های مختلف صنعت به طور کلی کاربرد دارند و می توانند شرکت ها را به کریدورهای ایده های اقیانوس آبی معتبر از منظر تجاری رهنمون سازند.

۰ نظر ۲۷ آذر ۹۶ ، ۲۱:۲۴
فرحناز شیخ بهائی

ابزارهای تحلیلی دهه گذشته، مجموعه تاثیر گذاری از ابزارها و چارچوب ها را برای رقابت در اقیانوس های سرخ به وجود آورده اند. اما این ابزارهای تحلیلی برای ایجاد ابزارهای عملی قابل استفاده در اقیانوس های آبی عملا سکوت کرده اند. استراتژی موثر اقیانوس آبی باید به کاهش ریسک بپردازد و نه ریسک پذیری. تابلوی طراحی استراتژی چارچوبی برای تشخیص و اقدام است که در ساخت استراتژی های بسیار جذاب اقیانوس آبی به کار می رود. این ابزار به دو منظور به کار می رود. اول آنکه وضعیت کنونی بازی در فضای بازار شناخته شده را نشان می دهد. رقابت اکنون در کجا در جریان است؟ عواملی که صنعت روی آنها رقابت می کند کدامند؟ چه مشتریانی از آنچه در بازار عرضه می شود بهره برداری می کنند؟ 

۰ نظر ۲۵ آذر ۹۶ ، ۱۱:۰۸
فرحناز شیخ بهائی

برای بُردن در آینده، شرکت ها باید دست از رقابت با یکدیگر بردارند. تنها راه، کنار زدن رقابت و توقف تلاش برای شکست دادن رقیب است. به عبارت دیگر تنها راه پیروزی در رقابت، توقف تلاش برای پیروزی در رقابت بود. اکنون به معرفی اقیانوس های سرخ و اقیانوس های آبی می پردازیم. اقیانوس های سرخ تمامی صنایعی را نشان می دهند که امروز وجود دارند. این بخش را فضای بازار شناخته شده می نامیم. اقیانوس های آبی تمامی صنایعی هستند که امروز وجود ندارند. این بخش را فضای بازار ناشناخته می نامیم. 

در اقیانوس های سرخ، مرزهای صنعت تعریف شده و پذیرفته شده اند و قواعد بازی در رقابت معلومند. در اینجا شرکت ها تلاش می کنند تا از نظر عملکرد از رقبای خود پیشی گرفته و سهم بیشتری از بازار برای تقاضای موجود را به خود اختصاص دهند. هنگامی که فضای بازار شلوغ می شود، مقادیر پیش بینی سودآوری و رشد کاهش می یابند. در این حالت، رقابت خونین بین شرکت ها اقیانوس سرخ را خونین می سازد.

۰ نظر ۱۸ آذر ۹۶ ، ۱۸:۴۹
فرحناز شیخ بهائی

اقیانوس ابی

کتاب استراتژی اقیانوس آبی

نویسنده: دبلیو چان کیم، رنه مابورنیا

مترجم: علیرضا پور ممتاز

تاریخ انتشار: بهار 95

۰ نظر ۱۸ آذر ۹۶ ، ۱۸:۴۸
فرحناز شیخ بهائی